Цены на консультацию: первичная - 10.000 руб, повторная - 5.000 руб. Для подписчиков нашего ТГ-канала действует специальная скидка в 50%
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Предмет консультации
Тип консультации *
Ваш e-mail
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заявка на консультацию
Сообщение об успешной отправке!
Цены на консультацию: первичная - 10.000 руб, повторная - 5.000 руб. Для подписчиков нашего ТГ-канала действует специальная скидка в 50%
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Предмет консультации
Тип консультации *
Ваш e-mail
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заявка на наставничество
Сообщение об успешной отправке!
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Как с Вами связаться? *
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заказ обратного звонка
Сообщение об успешной отправке!

Кейс: Продвижение на Вайлдберриз: как мы увеличили конверсию в корзину с 7% до 25% потратив всего 8000 рублей

Всем привет!
Три месяца назад к нам обратился селлер в проект по продажам футболок.
Сегодня хочу рассказать, как мы выводили продукт на Вайлдберриз и что делали для увеличения продаж.

Наша команда помогает продавцам выводить и настраивать продажи на маркетплейсах. С уникальным проектом матрицы «Трилимона».Проект матрицы это отличная возможность использовать самые эффективные методы продвижения и тестировать что-то новое, чтобы знать больше и применять эти данными селлерам.
К тому же, мы специально используем максимально бюджетные маркетинговые решения, чтобы их мог позволить любой продавец.
Вводные данные:
Селлер занимается продажами на Вайлдберриз чуть больше года
Ассортимент: одежда
Преимущества продукта: Только качественный товар.
Задача — увеличить продажи на Вайлдберриз, за счет оптимизации бизнес процессов.
Как продвигать товар на Вайлдберриз с умом?
Решение задачи настроить алгоритмы бизнеспроцесса и сделать их рентабельными.

Правда в том, что на продаже одной категории товара не заработаешь, а продать сразу несколько категорий не выйдет. Поэтому, нужно построить стратегию продаж таким образом, чтобы у селлера была возможность просмотреть все прогнозы развития торговли, максимальное количество сценарий, и затем внедрить в бизнес
идеальный жизненный цикл товарки такой:
Стадия определения-оценка жизнеспособности идеи, учтены все риски, посчитаны какие расходы будут.
Часто здесь проблемой становится тот факт, что предприниматели к этому не готовы – им не хватает необходимых знаний.
Но именно от действий селлера и зависит текущее и последующее состояние дел в бизнесе.
По расчетам матрицы «Управленческий учет»мы видим,что вливание в товар происходит регулярно,но при увеличении оборотки прибыль остается минусовая.
За последние 3 месяца оборотка увеличилась на 25%,при это прибыль компании составляет -4,8%.
Затраты увеличились в на 15%(это логистика,упаковка,зарплата менеджеров)
По данным просчетов объективно оценив ситуацию и принять разумное управленческое решение может только селлер

И наша задача с помощью матрицы — грамотно подобрать стратегию бизнеса, которая будет успешно развивать продажи на маркетплейсах.
______________________
Мы можем со 100% уверенностью заявить - будете системно проводить анализ в матрицах хотя бы в еженедельном формате и точно обойдете 9 из 10 ваших конкурентов,закроете все кассовые разрывы компании!
______________________
Факт- мы имели футболки
по цене закупки 350 руб
все затраты 172 руб
себестоимость 522 руб
цена продажи 650 руб, ниже точки безубыточности на 37 руб с одной единице товара
при 100% продажи(420шт) селлер заработал всего 4400 руб.
Но селлер видел совсем другие цифры – он смотрел оборот с этих продаж который составили 420*650=273 000
Матрица наглядно показывает все на цифрах, илюзия обмана 273000 руб против 4400руб
Стадия расчет- получать максимально возможную прибыль, невзирая на конкуренцию и большое насыщение рынка. Для этого понадобится грамотная управленческая стратегия и стабильное выполнение всех рабочих процессов.
После того, как общее направление определено, можно разбираться в деталях.
Прогнозируем сценарии (продажи за дешево,дешевле чем у конкурентов и максимально сокращаем затраты )
футболки кол-во 420
Сценарий 1
Мы проанализировали и нашли варианты сократить затраты на логистику,упаковку
При сокращении затрат на 44%, не меняем при этом количество продаж и цену товара , увеличиваем прибыль со всей партии на 290%(было 4400 руб стало 12840 руб)
Сценарий 2
Договариваемся с поставщиком на сокращение цены закупки товара на 15%,с учетом того что в дальнейшем партии закупа будут увеличиваться. Затраты оставляем оптимизированными.
т.е. по 2 сценарию сеням два параметра
в итоге матрица просчитывает следующие результаты прибыль увеличивается на 225%
Оборот остался тот же прибыль увеличилась, то что необходимо бизнесу- конечный результат!
Анализируя выручку и недополученную выручку по всем брендам на маркетплейсе, Вы сможете понять, стоит ли заходить в определенную категорию или нет, удовлетворяет ли предложение конкурента спрос на конкретную группу товаров.
Когда вы анализируете товары, которые у вас уже давно продаются — все просто — вы оцениваете динамику. Если стало лучше чем было в прошлом периоде — значит вы на верном пути.
Но как быть, когда товар новый и до этого не продавался на маркетплейсе?
Об этом инструменте я расскажу в следующем кейсе
Нужна консультация?
Заполните форму и мы с вами свяжемся!
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!