И вот результат маржа выросла до 48.35% . Что и требовалось доказать селлеру.
Поэтому так важна проверка гипотез, то есть того, как изменения параметров товара скажется на его продажах.
Глава 5. Главное – бюджет оптимизирован
Мы уже говорили, что для нас критически важной была возможность подключения матрицы к работе селлера.Где бы он смог сам посмотреть важные детали и принять правильное решение в оптимизации процессов торговли.
Конечно эту стратегию можно применить и в ручном режиме .
Это заняло бы порядка 2 дней и только по одной категории, матрица экономит и ваше время и трудовые ресурсы.
Глубокая аналитика показала, что 40% затраты по логистики и прочие это тяжелое звено,которое надо оптимизировать.
А селлер думал,что товар не продается из- за высокой конкуренции и начал снижать цену.
Алгоритм показал , что необходимо изменить и через пару недель ситуация началась меняться.
Возможность не ждать месяцами, а уже в течение недели видеть результат и отменять изменения, если они оказались неудачными, конечно, является большим преимуществом для поставщика.
Прежде чем зайти в какую-то нишу на маркетплейсе, необходимо ее проанализировать и понять, насколько она вообще перспективна. Звучит, как нечто очевидное, однако информационный шум вокруг маркетплейсов воодушевляет новых поставщиков грузить на склады неликвидный товар, который не будет продаваться.
Глава 6. Матрица объединила все ключевые звенья
Наша аналитическая стратегия показала:
какие действия влияют на повышение и понижение оборотов.
как перспективный товар поставщика вывести в топ выдачи.
Понимая это можно точно загружать производственные ресурсы, более точно делать поставку, не замораживая и не теряя деньги
Это стало ключевым тригером эффективности работы по данной категории. На это ушло все 6 минут.
Глава 7. Внезапный бонус по точки безубыточности
Наша основная задача была – показать , почему по данной гипотезе произошли именно такие преобразования в торговле. Нет смысла анализировать только конечные продажи – свои или конкурента.
Матрица просчитывает стратегию действий и при каждом расчете показывает точку безубыточности .Это для селлера бесценный инструмент управления своей товаркой.
Суммируя все сказанное выше, вот что дает матрица, чтобы быть успешнее на маркетплейсе:
анализировать, насколько ваша ниша закрыта теми поставщиками, которые уже продают на платформе;
планировать процессы так, чтобы не возникало убыточности в бизнесе;
оптимизировать не только поставки, но и затраты в связке с ними;
прогнозировать динамику продаж как за длительный период, так и по дням;
реалистично оценивать свои бюджеты и не распыляться на широкий ассортимент товаров, если они невысокие;
не забывать про маркетинг товара (его карточку).
Матрица помогает селлерам понять , что пора перестать плыть по течению продаж на маркетплейсе и взять их под свой контроль.
Благодаря техническим возможностям и гибкости матрицы , а также нашим аналитическим навыкам мы успешно применяем в работе данный алгоритм и значительно облегчаем жизнь бизнесменам.
_____________
И вот наше предложение купить 2 рубля за 1 рубль
_____________
Матрицы, как один из вариантов увеличения продаж на маркетплейсах — достаточно эффективный способ. Это точно работает. И еще лучше матрица работает, если применять его в комбинации вариантами продвижения карточек.
Мы видим, что постепенно это направление получает все большую популярность у селлеров. Поэтому, осознав, что у нас накапливается определенная экспертиза в этом вопросе, мы выделили работу с маркетплейсами в отдельное направление в нашей компании.
Пробуйте, и у вас обязательно получится. А если что-то не удастся настроить самостоятельно — . Будем разбираться вместе.