Это связано как с региональными, так и с мировыми событиями и процессами, происходящими в различных сферах жизни общества, особенно, в сфере экономической. Мы подготовили тренды и лайфхаки для эффективного маркетинга 2023 года, а также необходимые для выживания направления деятельности (must have'ы).
Итак, в материале будут рассмотрены:
Маркетинговые исследования
Люди, процессы, атмосфера
Доступные продукты
Программы долгосрочного сотрудничества
Аналитика
Партизанский маркетинг
Деловые социальные медиа
Связи с общественностью (PR)
Репутация
Performance-маркетинг
Для начала стоит обозначить основные процессы, происходящие в обществе и бизнесе в последнее время, чтобы лучше понять природу трендов маркетинга 2023 и необходимых действий для выживания или даже роста компаний.
Во-первых, это тенденция к снижению покупательской активности во многих видах предпринимательской деятельности, начавшаяся еще в «пандемийный» период. А это должно заставлять компании (особенно малый бизнес, зачастую не обладающий сильным брендом) усиленно бороться за клиентов, а также активней искать новые аудитории.
Во-вторых, это международная миграция бизнеса для расширения географии сбыта (в отличие от активной внутренней региональной экспансии последнего десятилетия).
В-третьих, оптимизация расходов по многим направлениям функционирования компаний, начиная с НИОКР и ФОТ, и заканчивая рекламой и PR, что с большой вероятностью приведет к снижению затрат на маркетинг.
В-четвертых, продолжающаяся неопределенность на рынках и сложности в построении точных прогнозов.
Отдельно отметим, что маркетинг – это не только и не столько блогеры, шортсы и контекст…Именно поэтому мы говорим о маркетинге в целом, а не о более узких темах, вроде продвижения или smm.
Must have'ы для эффективного маркетинга 2023
В этом разделе перечислены стандартные для маркетинга вещи, но по какой-то причине нечасто используемые в российской действительности последних лет (особенно в небольших компаниях). Но эффективный маркетинг 2023 без этого просто невозможен!
1. Маркетинговые исследования
В условиях неопределенности и ограниченности ресурсов нужно стремиться к получению как можно большего объема информации, которая снижала бы риски принятия неверных решений. Исследования нужны при разработке нового продукта, выхода на новые рынки или потребительские сегменты, а также для выбора инструментов продвижения.
________________________________________________________________________________
ВАЖНО
Исследования не обязательно должны быть дорогостоящими, используйте в т.ч. бесплатные способы, например, wordstat.yandex или trends.google
Альтернатива не дорогим анализам матрицы «Трилимона» ,можно приобрести https://treelimona-com.com/analytics
________________________________________________________________________________
2. Люди, процессы, атмосфера
Напомним, что маркетинг – это продукт и его цена, сбыт и продвижение, а также для некоторых видов бизнеса – атмосфера, люди и процессы (особенно для электронной коммерции). Или по-другому – 7P. И зачастую именно последним трем элементам маркетинга уделяется недостаточное внимание.
В маркетинге 2023 – это непозволительная роскошь, т.к. сжимается покупательский спрос и нужно предпринимать все усилия, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
Поэтому необходимо вплотную заняться обучением персонала, бизнес-процессами, внедрением стандартов и автоматизации, где это возможно.Матрица «Трилимона» в помощь
Итак, в материале будут рассмотрены:
Маркетинговые исследования
Люди, процессы, атмосфера
Доступные продукты
Программы долгосрочного сотрудничества
Аналитика
Партизанский маркетинг
Деловые социальные медиа
Связи с общественностью (PR)
Репутация
Performance-маркетинг
Для начала стоит обозначить основные процессы, происходящие в обществе и бизнесе в последнее время, чтобы лучше понять природу трендов маркетинга 2023 и необходимых действий для выживания или даже роста компаний.
Во-первых, это тенденция к снижению покупательской активности во многих видах предпринимательской деятельности, начавшаяся еще в «пандемийный» период. А это должно заставлять компании (особенно малый бизнес, зачастую не обладающий сильным брендом) усиленно бороться за клиентов, а также активней искать новые аудитории.
Во-вторых, это международная миграция бизнеса для расширения географии сбыта (в отличие от активной внутренней региональной экспансии последнего десятилетия).
В-третьих, оптимизация расходов по многим направлениям функционирования компаний, начиная с НИОКР и ФОТ, и заканчивая рекламой и PR, что с большой вероятностью приведет к снижению затрат на маркетинг.
В-четвертых, продолжающаяся неопределенность на рынках и сложности в построении точных прогнозов.
Отдельно отметим, что маркетинг – это не только и не столько блогеры, шортсы и контекст…Именно поэтому мы говорим о маркетинге в целом, а не о более узких темах, вроде продвижения или smm.
Must have'ы для эффективного маркетинга 2023
В этом разделе перечислены стандартные для маркетинга вещи, но по какой-то причине нечасто используемые в российской действительности последних лет (особенно в небольших компаниях). Но эффективный маркетинг 2023 без этого просто невозможен!
1. Маркетинговые исследования
В условиях неопределенности и ограниченности ресурсов нужно стремиться к получению как можно большего объема информации, которая снижала бы риски принятия неверных решений. Исследования нужны при разработке нового продукта, выхода на новые рынки или потребительские сегменты, а также для выбора инструментов продвижения.
________________________________________________________________________________
ВАЖНО
Исследования не обязательно должны быть дорогостоящими, используйте в т.ч. бесплатные способы, например, wordstat.yandex или trends.google
Альтернатива не дорогим анализам матрицы «Трилимона» ,можно приобрести https://treelimona-com.com/analytics
________________________________________________________________________________
2. Люди, процессы, атмосфера
Напомним, что маркетинг – это продукт и его цена, сбыт и продвижение, а также для некоторых видов бизнеса – атмосфера, люди и процессы (особенно для электронной коммерции). Или по-другому – 7P. И зачастую именно последним трем элементам маркетинга уделяется недостаточное внимание.
В маркетинге 2023 – это непозволительная роскошь, т.к. сжимается покупательский спрос и нужно предпринимать все усилия, чтобы привлекать и удерживать клиентов.
Поэтому необходимо вплотную заняться обучением персонала, бизнес-процессами, внедрением стандартов и автоматизации, где это возможно.Матрица «Трилимона» в помощь
3. Доступные продукты
В ассортимент многих компаний следует добавить доступные по цене (и соответствующего качества) товары, особенно, если компания продает товар в массовом потребительском сегменте. При реализации негативных экономических сценариев, именно такие товары могут помочь компании оставаться «на плаву». Тренд товаров на 2023 год.
Трэнд товаров на 2023г
4. Программы долгосрочного сотрудничества
Программы долгосрочного сотрудничества – это всевозможные партнерские программы и программы лояльности для покупателя. Хорошо продуманные и грамотно организованные, такие акции скидки могут существенно поднять B2B и B2C продажи, причем на длительный период времени.
__________________________________________________________________________
ВАЖНО
Предлагайте не только материальную, но и нематериальную выгоду в рамках акций
___________________________________________________________________________
5. Аналитика
Чтобы понимать, откуда идут клиенты, т.е. из каких коммуникационных каналов, а также как можно оптимизировать затраты на продвижение и получать большую эффективность, маркетинг 2023 должен «дружить» с аналитикой, как минимум с web, доступной совершенно бесплатно.
При использовании нескольких платных матриц продвижения и бюджетах от 10 000 р. нужно задумываться о сквозной аналитике. Это матрица «Трилимона»
Тренды маркетинга 2023
Как было отмечено в самом начале, 2023 год – непредсказуем, а это значит, что-то утверждать и гарантировать – неблагодарное занятие. Тем не менее, с учетом основных процессов, упомянутых выше, обозначить основные ориентиры все-таки можно.
1. Партизанский маркетинг
В ситуации, когда компании «дерутся» за внимание клиентов, а бюджеты на коммуникации сокращаются – идеальным инструментом становится партизанский маркетинг, с его нестандартным (креативным) и низкобюджетным подходом для продвижения товаров и услуг. Тестировать можно все, что подходит конкретной компании – вирусные видео, необычную рекламу, нестандартные акции или приёмы продаж. Главное здесь – творческий подход.
____________________________________________________________________________
ВАЖНО
Можно копировать хорошо забытые старые, но успешные идеи
____________________________________________________________________________
2. Деловые социальные медиа
Помимо стандартного набора, в 2023 году будут востребованы деловые соцмедиа, особенно международная социальная сеть для профессионалов LinkedIn, позволяющая выйти на международный рынок, т.е. на большую аудиторию потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников.
В ассортимент многих компаний следует добавить доступные по цене (и соответствующего качества) товары, особенно, если компания продает товар в массовом потребительском сегменте. При реализации негативных экономических сценариев, именно такие товары могут помочь компании оставаться «на плаву». Тренд товаров на 2023 год.
Трэнд товаров на 2023г
4. Программы долгосрочного сотрудничества
Программы долгосрочного сотрудничества – это всевозможные партнерские программы и программы лояльности для покупателя. Хорошо продуманные и грамотно организованные, такие акции скидки могут существенно поднять B2B и B2C продажи, причем на длительный период времени.
__________________________________________________________________________
ВАЖНО
Предлагайте не только материальную, но и нематериальную выгоду в рамках акций
___________________________________________________________________________
5. Аналитика
Чтобы понимать, откуда идут клиенты, т.е. из каких коммуникационных каналов, а также как можно оптимизировать затраты на продвижение и получать большую эффективность, маркетинг 2023 должен «дружить» с аналитикой, как минимум с web, доступной совершенно бесплатно.
При использовании нескольких платных матриц продвижения и бюджетах от 10 000 р. нужно задумываться о сквозной аналитике. Это матрица «Трилимона»
Тренды маркетинга 2023
Как было отмечено в самом начале, 2023 год – непредсказуем, а это значит, что-то утверждать и гарантировать – неблагодарное занятие. Тем не менее, с учетом основных процессов, упомянутых выше, обозначить основные ориентиры все-таки можно.
1. Партизанский маркетинг
В ситуации, когда компании «дерутся» за внимание клиентов, а бюджеты на коммуникации сокращаются – идеальным инструментом становится партизанский маркетинг, с его нестандартным (креативным) и низкобюджетным подходом для продвижения товаров и услуг. Тестировать можно все, что подходит конкретной компании – вирусные видео, необычную рекламу, нестандартные акции или приёмы продаж. Главное здесь – творческий подход.
____________________________________________________________________________
ВАЖНО
Можно копировать хорошо забытые старые, но успешные идеи
____________________________________________________________________________
2. Деловые социальные медиа
Помимо стандартного набора, в 2023 году будут востребованы деловые соцмедиа, особенно международная социальная сеть для профессионалов LinkedIn, позволяющая выйти на международный рынок, т.е. на большую аудиторию потенциальных клиентов, партнеров и сотрудников.
3. Связи с общественностью (PR)
Инструмент, в последнее время характерный для среднего и крупного бизнеса, в 2023 году имеет все шансы использоваться и в малых компаниях. При умелом подходе, PR может быть низко затратным и эффективным одновременно. И здесь, как и в партизанском маркетинге, большое значение имеет творческий подход.
4. Репутация
В маркетинге 2023 репутация компании/продукта/персоны важна как никогда. Тенденция «найди информацию, прежде чем купить» набирает обороты из года в год, а при сокращающемся спросе и борьбе за каждого клиента – репутация выходит на передний план. И крайне важно научиться ей управлять. Отметим, что репутацию стоит рассматривать с различных сторон – это и поисковая выдача (SERM), и онлайн-репутация в целом (ORM) и, конечно, бизнес-репутация. Нужно лишь правильно расставить приоритеты и разработать план действий.
___________________________________________________________________________________
ВАЖНО
Бизнес-репутация выстраивается в большей степени с помощью PR, и может занимать много времени и/или стоить денег, а ORM и SERM могут обойтись сравнительно недорого и быстро, поэтому начинать лучше с них
____________________________________________________________________________________
5. Performance-маркетинг
Последний тренд маркетинга 2023 – performance-маркетинг (стратегия продвижения для достижения измеримых финансовых результатов за небольшой период времени). Перфоманс стал популярным несколько лет назад, и останется крайне востребованным в т.ч. в 2023 году. Стоит отметить, что перфоманс взаимосвязан с аналитикой и маркетинговыми исследованиями, и требует высокой экспертизы исполнителя.
Эта статья о трендах маркетинга 2023, лайфхаках и must have'ах важна для вас и и полезна. А по многим темам этого материала в компании «Трилимона» запущены бесплатные образовательные курсы на геткурсах
Инструмент, в последнее время характерный для среднего и крупного бизнеса, в 2023 году имеет все шансы использоваться и в малых компаниях. При умелом подходе, PR может быть низко затратным и эффективным одновременно. И здесь, как и в партизанском маркетинге, большое значение имеет творческий подход.
4. Репутация
В маркетинге 2023 репутация компании/продукта/персоны важна как никогда. Тенденция «найди информацию, прежде чем купить» набирает обороты из года в год, а при сокращающемся спросе и борьбе за каждого клиента – репутация выходит на передний план. И крайне важно научиться ей управлять. Отметим, что репутацию стоит рассматривать с различных сторон – это и поисковая выдача (SERM), и онлайн-репутация в целом (ORM) и, конечно, бизнес-репутация. Нужно лишь правильно расставить приоритеты и разработать план действий.
___________________________________________________________________________________
ВАЖНО
Бизнес-репутация выстраивается в большей степени с помощью PR, и может занимать много времени и/или стоить денег, а ORM и SERM могут обойтись сравнительно недорого и быстро, поэтому начинать лучше с них
____________________________________________________________________________________
5. Performance-маркетинг
Последний тренд маркетинга 2023 – performance-маркетинг (стратегия продвижения для достижения измеримых финансовых результатов за небольшой период времени). Перфоманс стал популярным несколько лет назад, и останется крайне востребованным в т.ч. в 2023 году. Стоит отметить, что перфоманс взаимосвязан с аналитикой и маркетинговыми исследованиями, и требует высокой экспертизы исполнителя.
Эта статья о трендах маркетинга 2023, лайфхаках и must have'ах важна для вас и и полезна. А по многим темам этого материала в компании «Трилимона» запущены бесплатные образовательные курсы на геткурсах
