Говорят, что раньше было легче зайти на маркет – ну это точно ошибочное мнение
Это сейчас легче сейчас -ты просто сел за компьютером завел все данные и алилуя
Вот это и есть самое главное! Что все просто.
Дилема- легче стало зайти , но конкуренция огромная. Выросла кратно по сводкам количеству продавцов уже 840 тыс на wildberries -трехкратное увеличение .озон декларирует 120 тыс.
Фантастика- market трехкратное увеличение и эти все ребята хотят продаваться. А сама структура выдачи не изменилось, т.е. по-прежнему продаются только те кто в топе .
Получается новые селлеры заходят начинают пробовать ,а растет только хвост геморая
Бадаться с акулами- это практически невозможно,поэтому нужны инструменты. На wildberries очень много способов продвижения. На озоне инструментов достаточно, но хотелось бы про трафареты сказать.Это прямо провал.
Сейчас активно работаем над тем, чтобы иметь возможность оптимизировать карточку .
Описание на Озон имеет небывалое значение ,это подтверждено аналитикой ,что индексируется описание .
Какие сейчас инструменты необходимы для новичка чтобы начать успешно работать и самое главное не обжигаться? У всех новичков одна и та же проблема.
Они все недооценивают аналитику, то есть они очень сильно концентрируются на поставках Данных в поиске товара нужного, чтобы вывести.
Кто-то заморачивается супаковкой, но это все вещи которые не скажут вам - как ваши продажи изменится в будущем и что с вашим бизнесом .
Этот парадокс -вот мы например в компании уже заранее можем просчитать какая будет средняя выручка, какая конкуренция ,сколько нам нужно потратить на рекламу, когда мы выйдем на окупаемость -все такие вещи абсолютно считаются. Эта условно-бесплатно- это только ваше время.
Но вам же нужна хорошая аналитика .А если вы пойдёте по сервисам -например аналитика продаж конкурентов бесплатно или дешевая версия , но всегда есть ограничение по сроку.
Это очень ключевая вещь. Вот с аналитикой за месяц или затри вы ничего не сварите .
Вам данные по кэше нужно ?
Значит нужна аналитика не на месяц или 3, а в идеале ну ладно полгода хотя бы и больше.
Нужна та информация ,которая не будет рекламной, но при этом при всем она будет действительно работать.
Просто есть проблема многие сервисы имеют низкую точность своих аналитических данных, мы на большой выборке ихпроверяли.
На самом деле нужна лишь матрица алгоритмов на товар который планируете поставлять - это самые точные расчеты «Двухфакторный анализ»
*данные будут собираться у вас всегда с высокой точностью
*быстрота подсчета ирассмотрение нескольких сценариев финансовых процессов
В погоне за поставками и за товарами селлеры забывают куда на самом деле смотреть.
Да можно не дооценитьриски .Допустим везут коробочку из китая продавать.
Ну как так? - могли бы сначала посчитать ,что заработают вообще с этой коробочки.
Еще раз повторюсь у новичков риски выше. Тоесть они ставят основную часть своих денег вкладывают силы и для них эти потеря будет существенна.
Они не имеют права на ошибку, у них нет лишних денег экспериментировать, что-то проверять гипотезы они ставят себе целью выйти на маркетплейсе. Ну вот просто - увидеть свой товар на маркетплейсе
Но это не правильно нужно сначала понять будеттвой товар продаваться или нет.
Вот ты задумал привести товар из Китая ,надо пойти в эту категорию посмотреть, а как там продается, а насколькотам цены растут, сколько количество из месяца в месяц. То есть когда я привезу этот товар там в два раза больше цена будет и как он будет с ними? конкурировать.
То есть, что надо аналитику наперед просчитать- что будет через 2 месяца через полгода , с какой ценой выходить относительно конкурентов.
Не каждый владеет математическими моделями, и если прогнозирование идет интуитивно ,т.е сегодня в Топе значит и через 3 месяца в топе -это ключевой фактор -то неверно.
Есть фактор -сезонность например
Через полгода привезет этот же товар - еще там 10 тысяч человек- наверное это все таки невозможно узнать .А вот предугадать -что сезонность будет у этого товара либо наоборот не будет вот это скорее всего будет возможно .
Но как правило ниши ищут менее конкурентные-значит меньше продавцов ,хороший средний чек ,выручка на товар в категории и обязательно отсутствие перекосов.
То есть не должно быть так что какой тотовар, огромная категория не сколько сотен, а продажи делают два товара.
Вот если вы это видите- значит в эту категорию не надо заходить.
Здесь хит продаж тусуется, вы таких продаж не получите.
Вы будете делить выручку со всеми остальными там копейки.
То есть это надо понимать, бороться за место в таких карточках бесполезно
Продажи которые оттягивает на себя всю выручку, не распределяют поток плавно, а именно концентрируется на нем, а все остальные крохи подбирают .
Это затратно потому что вам придется поработать с лопатой на поле и выйти за рамки marketplace.
Вам нужно чтобы ваш товар предлагался вообще идеально Если кто то войдет в карточку товара он должен найти кучу хороших отзывов кучу классных видосов практические материалы. Так например в косметике должна быть сертификаты европейского, качество стандарта международной обязательно. Придирчивая женщина всегда смотрит на это.
Работайте с аналитикой и будут Вам продажи.
Люди подсознательно хотят свободы и возможностей!
