Новости

Как продвигать свои товары на Wildberries и Ozon ?

Как продвигать свои товары на Wildberries и Ozon ?
Вопрос существует ровно столько, сколько существует маркептлейс и селлеры. В данной статье я расскажу не о привычных способах продвижения внутри маркетплейса (SEO, реклама и тп), а о внешних способах: через социальные сети.
1. Через прямые эфиры
Такой способ практикуют уже давно навязчивые рекламодатели с телевизора, где симпатичная девушка рассказывает на экране про то, что «..у вас остался последний шанс купить отпариватель 3000 по скидке…скорее звоните по номеру .. и бронируйте…»
Конечно, такая реклама на ТВ уже всем поднадоела. Но другое дело социальные сети, где вы от своего лица показываете свой собственный товар. Есть много способов использовать прямую трансляцию для продвижения карточек товаров на Wildberries. Используйте все доступные вам социальные сети, чтобы:
  • Провести демонстрацию своего продукта
  • Ответить на вопросы через обратную связь с подписчиками
  • Показать особенности вашего товара
2. Проведение конкурса
Конкурсы — это простой и доступный способ представить свой бренд и свой товар перед большим количеством людей. Когда вы будете дарить свои товары победителям, убедитесь, что ваш конкурс предстает перед правильными людьми - потенциальными клиентами. Но с другой стороны, за счёт механизма «халявы» вы можете привлечь и тех, кто даже и задумывался о вашем товаре.
Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которых следует избегать при проведении конкурса по продвижению вашего бизнеса.
Убедитесь, что хорошо продуманы следующее:
  • Платформа
  • Время
  • Обмен сообщениями
  • Шаги, которые люди должны предпринять, чтобы принять участие в вашем конкурсе
3. Работа с блогерами
«Исследование Glossy и Launchmetrics показало, что микро-влиятельные лица, то есть блогеры, у которых менее 100 000 подписчиков, предлагают наибольшую ценность в социальных сетях. Это связано с тем, что люди ищут правдоподобные отзывы, когда дело доходит до бренда и товаров.»
Партнерство с влиятельными лицами помогает вам подключиться к их базе подписчиков, независимо от того, есть ли у них 5 000 или 5 000 000 подписчиков. Когда подписчик видит профиль, на который он подписан, то вероятность покупки ваших товаров возрастает. Также это создаст положительную ассоциацию с вашим брендом.
4. Используйте правильные инструменты
Трудно идти в ногу с темпами социальных сетей без инструментов управления социальными сетями. Эти инструменты помогают автоматизировать публикации, отслеживать вовлеченность и анализировать данные, чтобы помочь вам лучше понять свою аудиторию и способы ее охвата.
Некоторые лучшие инструменты, на которые стоит обратить внимание:
  • SMMplanner
Основная функция - автопостинг контента.
Тестовый период - безлимитно
  • Postoplan
Основная функция - управление контентом.
Тестовый период - 7 дней при ежемесячной подписке; 2 месяца при ежегодной подписке
  • Buffer
Основная функция - аналитика соцсетей.
Тестовый период - 2 месяца
  • Crowdfire
Основная функция - планирование контента.
Тестовый период - безлимитно
  • Sprout Social
Основная функция - взаимодействие с клиентами.
Тестовый период - 14 дней
  • Hootsuite
Основная функция - обучение, аналитика.
Тестовый период - 30 дней
  • Planoly
Основная функция - планирование контента.
Тестовый период - безлимитно
Как владелец малого бизнеса, вы всегда будете достаточно заняты. Использование вышеуказанных инструментов социальных сетей может помочь вам найти, привлечь и конвертировать свою аудиторию на различных социальных платформах.
4. Отслеживайте и улучшайте производительность
Социальные медиа — это быстро развивающаяся среда, и то, что работает сегодня, может не сработать завтра. Отслеживая производительность на регулярной основе, вы можете быстро адаптировать свою маркетинговую стратегию в социальных сетях, чтобы оставаться на шаг впереди.
Аналитика может предоставить ценную информацию о демографии вашей клиентской базы, которая может быть использована для адаптации будущих кампаний в социальных сетях. Например, если вы заметили, что определенная кампания в социальных сетях популярна в определенной возрастной группе, вы можете настроить таргетинг на будущие кампании именно на эту возрастную группу.
Всегда помните: продукты не продают себя. Но, к счастью, есть много способов создать свое присутствие в социальных сетях и создать продажи в Интернете. С приведенными выше советами по маркетингу в социальных сетях вы будете на пути к созданию высококачественного контента и развитию вашего бизнеса, который конвертируется.
Применяйте все перечисленные советы по продвижению вашего магазина на Wildberries и Ozon!
А также у нас вышел новый курс «Рост бизнеса на маркетплейсах Wildberries и Ozon», подробности по ссылке: https://treelimona.getcourse.ru/vybor
Made on
Tilda