Вы задумывались, почему некоторые взрывают продажи на маркетплейсах, а другие годами стоят на месте?
У одних миллионные обороты, а кто-то не может даже отбить расходы. И тянет эту лямку, чтобы не уйти в минус?
В чем секрет? Истина стара как Rolls-Royce 904 года – только знания приводят к успеху.
Первые понимают это и готовы добывать знания. Впитывают новую информацию и сразу применяют на практике. Постоянно находятся в потоке качественной информации — профессиональное обучение, сообщества, конференции по маркетплейсам. Вторые – продолжают верить, что и так все знают.
Мы успели поработать и с теми, и с другими!
Чтобы делать крутые результаты на Wildberries мы также учимся у более успешных. Мониторим кейсы крутых селлеров. Обмениваемся опытом на конференциях и делаем апгрейд своих знаний. Нон-стоп.
При первом приближении кажется, что учиться легко. Много курсов по прокачке на маркетплейсах.
Так и есть. Более 90 % наших клиентов проходили подобное обучение. Но почему-то после этих курсов только двум % удается вести бизнес на WB и Ozon так, чтобы стабильно зарабатывать в месяц свой 1 млн. и динамично расти.
Остальные по-прежнему в хвосте.
Вопрос в качестве обучения. Сегодня куда не глянь – везде эксперт. Все обещают денежные горы и счастье при нулевом уровне знаний. Полная девальвация понятия "экспертность".
В отличие от них мы сами прошли путь от нуля до прибыли в 3 миллиона. Знаем, где можно споткнуться и как обойти острые углы. Постоянно растем и с удовольствием коммуницируем с вами, чтобы улучшать качество контента, который даем.
Собрали 5 тем, по которым у большинства из вас есть недостаток информации.
*Модуль 1. Регистрация и открытие аккаунта на площадке
Основные тонкости и четкий план действий для новичков. Именно им важно начать этот путь за руку с наставником.
▪️ Как правильно оформить бизнес с точки зрения юриста?
▪️ Стоит ли сотрудничать с оптовиками и как открыть собственное производство?
▪️ Отправлять товары на склады маркетплейса или хранить их самостоятельно?
▪️ Как выбрать организационно-правовую форму.
Давайте поговорим об этом: есть три варианта
Первый – оформить общество с ограниченной ответственностью. Подойдет в том случае, если вы рассчитываете на выручку примерно в 150-200 миллионов в год. Еще одна причина – крупный импорт.
Регистрируйте ООО только при условии, что бизнес открываете не в одиночку. Такая форма организации бизнеса позволит справедливо разделить доли с партнером и юридически закрепить их за каждым участником. Помните! Гарантии в бизнесе – это важно. Сотрудничать на устных договоренностях, по крайней мере, опасно.
Второй вариант – индивидуальное предпринимательство. Не стоит опасаться работы в одиночку. Даже при наличии учредителей вы не должны полностью рассчитывать на своего партнера. Если потерять бизнес из-за ошибки напарника не входит в ваши планы. То выполнять работу придется самостоятельно в полном объеме или контролировать производственный процесс.
Третья альтернатива выхода на маркетплейсы – самозанятость. Такой формат юридически подходит для торговли на онлайн-площадках, однако важно понимать, что:
Вы лишаете себя возможности: ▫️зарегистрировать бренд и получить сертификат на товар,
▫️исключаете вариант с перепродажами.
▫️ограничиваете себя объемом в 2,4 миллиона рублей в год. Если разделить эту сумму на 12 месяцев, результат получается совсем скромным.
*Модуль 2. Выбор товара и определение ниши
▪️ Какие сильные и слабые стороны отличают популярные позиции?
▪️ Какие разряды товаров наименее требовательны к стартовому капиталу? ▪️Как из многочисленных категорий выбрать наиболее перспективную для заработка, и какая из них подойдет лично вам?
В первую очередь, необходимо подробно исследовать нишу. Перед выбором категории, предпринимателю нужно определить, какую прибыль в перспективе принесет та или иная ниша.
Но как сделать выбор удачно?
Существует несколько основных подходов.
Первый – смотреть на топ-10 селлеров. Это проигрышный вариант. Достаток лучших продавцов не отражает реального положения рынка: средний доход большинства предпринимателей окажется значительно ниже, а планировать с порога вести конкуренцию с сильным меньшинством — часто необдуманный шаг.
Ориентироваться на «низы» в рейтинге также малоэффективно.
Между первым и вторым вариантом, лучше выбрать промежуточный. Обратите внимание на доход сотого продавца — чем выше будет число, тем более прибыльной считается ниша.
Важно правильно оценивать успех позиции под номером 100. Мерилом может выступить среднее значение, например, 10 000 рублей в месяц. Если сотый предприниматель зарабатывает меньше, найдите более выгодную категорию.
*Модуль3. Меняет ваши представления об алгоритмах и принципах работы WB.
Обогнать конкурентов и закрепиться в топе – важнейшая задача. И чтобы добиться этой цели нужно использовать весь арсенал доступных приемов.
а. НАДЛЕЖАЩЕЕ КАЧЕСТВО. Низкие продажи действительно плохого продукта невозможно исправить даже при помощи массированного маркетинга.
в. КЛЮЧЕВЫЕ ЗАПРОСЫЭто очень точный и эффективный элемент продвижения, который позволяет клиентам найти ваш товар даже среди более популярных аналогов.
Необходимо иметь четкие представления о специфике вашего продукта:
Какую конкретно функцию товар выполняет?
Чем он выделяется среди широкого массива на рынке, с точки зрения конструкции?
Какие мелкие аспекты отличают его от конкурентов?
г. АНАЛИЗ РЫНКА и ваше положение на нём, отслеживать любые статистические подвижки и оперативно реагировать на изменения. Лучшим инструментов в этой связи для вас выступит уникальные матрицы аналитики ТРИЛИМОНА, который уже используют топовые партнеры WildBerries.
д. ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ КАРТОЧКИ ТОВАРА. Визуальное оформление в значительной мере формирует представление покупателя о товаре. Уже на этапе считывания дизайна клиент зачастую определяется, будет он покупать или пройдёт мимо, удовлетворяет его доставленный заказ или не очень.
▪️ Сколько артикулов оптимально иметь в 2022 году?
▪️ Какая главная ошибка при формировании цены мешает умножать прибыль?
▪️ Как правильно писать ключевые запросы, чтобы находить клиентов максимально эффективно?
Никаких инструкций для чайников, только полезные фишки, секреты и методики, которые поднимут продажи в 2 раза за 1.5 месяца.
*Модуль4. Дадим секретные стратегии работы на маркетплейсе
Как умножить прибыль при классическом продвижении?
Это основа основ любого бизнеса. Именно от него зависит, будет ваш бренд стабильно развиваться, стагнировать или вовсе идти ко дну.
Поэтому наращивать «популярность» ВАЖНО.
Вот основные рекомендации.
Грамотное SEO. Красивый и правильный визуальный контент заставит потенциальных клиентов кликнуть по Вашей карточке.
WildBerries предлагает различные рекламные тарифы как для начинающих, так и для опытных партнеров. Вы можете подобрать самый подходящий – в зависимости от бюджета.
Но найти свою долю клиентов можно не только на маркетплейсе
Как можно сэкономить?
Обратите внимание на «издержки маркетплейса». Возможно, вы храните слишком много товаров на складе: тратите лишние деньги на доставку и хранение, плюс получаете плохую поддержку от маркетплейса из-за низкого остатка.
Часть товаров обязательно должна оставаться у вас, или так должно быть на бумаге (Второе только, если создать новую партию не проблема).
Часто бизнесмены дополняют свои товары безделушками, которые банально проходят мимо покупателей. Это не работает.
В итоге время и деньги потрачены, а результата нет.
Когда запасы товара заканчиваются, маркетплейс прекращает активное продвижение карточки. Поднимать товар придется заново. Почти с нуля. Долго и сложно. Потому что за то время, пока вы были "в топе", ситуация на рынке могла измениться. Зашли новые игроки и теперь пробиться будет сложнее. Гораздо проще следить за количеством товара и не допускать стоков.
*Модуль5 . Аналитика продаж
Классическим SEO-продвижением карточек товаров на WILDBERRIES не занимается разве что ленивый. Когда все занимаются «чем-то», то это «что-то» выгорает и перестает работать, как конкурентное преимущество.
Мы даем таблицы с мощнейшей матрицей по управлению продаж.
Двухфакторный анализ, который открывает ресурсы по недорогому и качественному продвижению.
Помошник в выборе самого выгодного товарадля первыхпродаж на маркетплейсе или расширения ассортимента и определить, где продукцию закупать оптимальнее — в России или за рубежом.
Экономия на расчетах, не будешь больше возиться с формулами в Excel — теперь все считай в одном месте.
Представляем наш огненный новый инструмент -управление товаркой :матрица за секунды сделает все расчеты по маржинальности, прибыли и оборотке , АВС анализ оптимизирует все процессы на WB! Это крутой инструмент объединет в себе 4 топовые функции финансовых составляющих вашей компании. Все в одном окне.
6. Бонусы -подарки.
