Цены на консультацию: первичная - 10.000 руб, повторная - 5.000 руб. Для подписчиков нашего ТГ-канала действует специальная скидка в 50%
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Предмет консультации
Тип консультации *
Ваш e-mail
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заявка на консультацию
Сообщение об успешной отправке!
Цены на консультацию: первичная - 10.000 руб, повторная - 5.000 руб. Для подписчиков нашего ТГ-канала действует специальная скидка в 50%
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Предмет консультации
Тип консультации *
Ваш e-mail
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заявка на наставничество
Сообщение об успешной отправке!
Отправляя данную форму я соглашаюсь с политикой конфиденциальности*
Как с Вами связаться? *
Ваш номер телефона *
Ваше имя *
Заказ обратного звонка
Сообщение об успешной отправке!

Матрица Unit-экономика

Работаю как лошадь, а денег нет: вы попали в черную денежную дыру. Даже с большими оборотами влезаете в кредиты. Как этого избежать? Знакома такая ситуация? - Тогда Вам к нам.
Тренинг "Путеводитель в ТОП на Wildberries" В ПОДАРОК!
В основе успешного бизнеса лежит простая формула: доходы должны превышать расходы. На первый взгляд, бизнес на маркетплейсах устроен предельно просто — это обычное «купи дешевле — продай дороже». Именно на эту простоту и покупаются начинающие селлеры, рассуждая примерно так: купим товар по 1000 рублей, продадим по 2000, и 1000 положим в карман.
На деле — это не только отсутствие прибыли, но и прямые убытки. А все потому, что не была рассчитана юнит-экономика. Давайте разберемся, на что обратить внимание, чтобы чувствовать себя спокойно и быть уверенным в завтрашнем дне.
Матрица Unit-экономика (от английского unit — единица) — это алгоритм расчета финансовых показателей на основании чистой прибыли с единицы товара, или юнита. Не выручки, а именно чистой прибыли, за вычетом всех существующих затрат и издержек.
В этом нам помогает матрица «Unit-экономика»
Перемены на современном рынке происходят с бешеной скоростью, на смену привычным продуктам приходят новые бренды, а потребитель ждёт чего-то особенного, нового изобретённого велосипеда, если хотите. Все эти изменения обязательно следует мониторить и контролировать, в общем анализировать ситуацию. Матрица двухфакторный анализ - это тот тригер, который позволяет оценить успешность той или иной группы товаров, спрогнозировать рост или спад реализации и тд.
Тренинг "Путеводитель в ТОП на Wildberries" В ПОДАРОК!
нажмите для увеличения
Формулы расчета юнит-экономики по единице продукта. Обычно для Wildberries и других маркетплейсов юнитом считается именно товар. На этом основана работа алгоритмов и блоков расчета матрицы , прибыль с товара заложена и в сервисы аналитики маркетплейсов.

Прибыль с одного юнита рассчитывается предельно просто:
прибыль = доходы – расходы

Если немного конкретизировать, формула расчета юнит-экономики для Wildberries будет выглядеть так:
прибыль = выручка с 1 товара - все возможные расходы
Где:
выручка — стоимость товара на сайте маркетплейса;
расходы — все затраты, связанные с работой.

Несмотря на кажущуюся простоту формулы, посчитать экономику вручную бывает затруднительно.
Если с выручкой все предельно ясно (это просто цена товара на сайте), то статья расходов и издержек может складываться из нескольких десятков составляющих. В этом случае формула займет половину этой страницы.
Именно поэтому юнит-экономика рассчитывается в специальной матрице.

Для чего нужно считать юнит-экономику
Базово — для того, чтобы определить, какую прибыль принесет бизнес и принесет ли вообще.
Детально — определить массу чисто финансовых показателей для выхода в плюс.
Юнит-экономика рассчитывается для того, чтобы:
  • Определить торговую наценку на единицу товара. Если наценка слишком маленькая, прибыль с продажи товара не покроет издержки.
  • Определить, какое количество товаров нужно продать, чтобы выйти на планируемую прибыль. По сути, составить план продаж на период времени.
  • Рассчитать бюджет на привлечение клиентов. Он тоже должен вписываться в рентабельность, так как это прямые затраты. Сюда можно отнести всё внешнее продвижение: рекламу у блогеров, контекстную рекламу, привлечение клиентов из социальных сетей и так далее.
  • Определить рентабельную закупочную стоимость товара. Это будет важно
  • Рассчитать возможный размер скидки, которая тоже будет вписываться в рентабельность.
  • Выбрать оптимальную схему работы на маркетплейсе. Дело в том, что разные модели доставки стоят по-разному, поэтому одна может оказаться выгодной, а другая — убыточной.
  • Выбрать нишу и товар для работы. Если окажется, что ваша рентабельная наценка сделает товар ощутимо дороже, чем у конкурентов, соваться в такой сегмент не имеет никакого смысла.
  • Понимать, как колебания показателей отразятся на общей прибыли.
  • Например, вы будете знать, что при повышении закупочной стоимости товара на 10 % продавать его будет уже не выгодно. Или, если маркетплейс вдруг повысит комиссию на 3 %, вы ничего не заработаете.
  • Оценить, выгодно ли продавать конкретный товар на Wildberries. Возможно, с учетом всех затрат это не особо интересно и лучше использовать другие каналы, где издержки и комиссии будут меньше.
  • Что такое юнит-экономика простыми словами
Тренинг "Путеводитель в ТОП на Wildberries" В ПОДАРОК!
нажмите для увеличения
Например . Допустим, вы запланировали прибыль в размере 1,5 миллиона рублей в месяц. Продаете 1 товар, который закупаете по 600 рублей и продаете по 1300. Все расходы и издержки составляют 450 рублей.

Считаем прибыль с одного юнита:
прибыль = 1300 - 600 - 450 = 250 рублей

Для того, чтобы получить запланированную прибыль, нам нужно продать
1 500 000 : 250 = 6 000 товаров в месяц

Продадим меньше — прибыль будет ниже запланированной, больше — хорошо, мы заработали с избытком.
Какие издержки и расходы нужно учесть при расчете юнит-экономики на Wildberries
С выручкой все более или менее понятно: это количество проданных товаров, умноженное на их стоимость на витрине маркетплейса.

Теперь, чтобы определить чистую прибыль, надо рассчитать все издержки.
нажмите для увеличения
Вот за что придется заплатить, работая на Wildberries:
  • Комиссия маркетплейса. В зависимости от категории товара и скидки постоянного покупателя (дает сам «Вайлдберриз», за свой счет) комиссия может составлять от 2 до 23 % от стоимости товара на сайте.
  • Фулфилмент. Это все, что связано со складским хранением, сборкой и упаковкой заказов и их доставкой покупателям.
  • Штрафы маркетплейса за нарушение правил работы на платформе.
  • Обработка возвратов.
  • Непредвиденные убытки от возможного брака, утери, порчи при транспортировке и так далее.
  • Другие сборы маркетплейса, предусмотренные офертой.
  • Налоги и сборы, предусмотренные законодательством РФ.
  • Зарплата сотрудников, если у вас есть наемный персонал.
  • Расходы на подрядчиков, если вы заказываете в сторонней организации услуги создания карточек товаров, фулфилмент, продвижение магазина и так далее.
  • Расходы на собственный фулфилмент, если работаете по моделям FBS или DBS, когда товар хранится на вашем складе.
  • Транспортные расходы, связанные с доставкой товаров покупателям или на склады маркетплейса.
  • Затраты на упаковку.
  • И так далее.
Кроме сборов самого Wildberries, есть и другие расходы, которые нужно учитывать и про которые селлеры часто забывают:
Матрица «Unit-экономика»
Работаю как лошадь, а денег нет: вы попали в черную денежную дыру. Даже с большими оборотами влезаете в кредиты. Как этого избежать? Знакома такая ситуация? - Тогда наша матрица для Вас.
Тренинг "Путеводитель в ТОП на Wildberries" В ПОДАРОК!
Когда нужно считать юнит-экономику
При выводе на маркетплейс нового товара
Это делается в двух случаях:
Или нескольких новых товаров — в этом случае юнит-экономика рассчитывается для каждого из них по отдельности.
Ошибка — считать среднюю маржинальность по всем товарным позициям. Это как средняя температура по больнице: в общем может будет и плюс, но вы не увидите убыточные товары, от которых надо избавляться.
При любых изменениях в ценообразовании
Колебании закупочной стоимости товаров, изменениях в комиссиях маркетплейса и так далее.
Важно понимать, какие цели у Вашего бизнеса и когда нужен результат. Эффективность бизнеса – штука сложная, и оценить её не так просто, как кажется.
  • Самое важное правило: считайте юнит каждого товара в отдельности. Хорошая рентабельность – выше 40%.
  • Как бы вам ни был дорог бизнес, от него можно и нужно отказываться, если его рентабельность низкая. Компания должна преумножать деньги, а не высасывать силы.
  • Рост прибыли не означает рост эффективности бизнеса, поэтому внимательно следите за динамикой показателей.
ВЫВОДЫ:
Матрица Unit - экономика является одним из тригеров , с помощью которой можно понять, насколько предприятие прибыльно ,а если нет - как все это исправить.
Тренинг "Путеводитель в ТОП на Wildberries" В ПОДАРОК!
Нужна консультация?
Заполните форму и мы с вами свяжемся!
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!
Подписка на самые актуальные новости маркетпелейсов
Еженедельно мы присылаем сводку актуальных новостей
Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Сообщение об успешной отправке!
Наш телеграм-бот с таблицами расчета и матрицами и многое другое
Умный телеграмм-бот