Новости Трилимона

Учим правильно продавать

Учим правильно продавать

Работа с маркетплейсами, с их прокаченной инфраструктурой, логистикой и собранной целевой аудиторией, стала надежной основой развития бизнеса в e-commerce. На маркетплейсы выходят не только матёрые производители, продавцы, выпускающие на контрактном производстве продукцию под собственной торговой маркой, но и небольшие производители и самозанятые с хендмейдом, а также закупающие товары оптом в России и за рубежом.

Однако, какой бы ни был бэкграунд у селлера, с большой долей вероятности он совершит типичные ошибки при работе с маркетплейсами.

Мы компания Трилимона проанализировали наиболее частые ошибки из опыта наших клиентов и готовы поделиться с вами практическими решениями, с которыми вы совершенно точно сделаете более уверенные шаги на маркетплейс.

Ошибка 1. Неверный выбор товара и ниши

Этот пункт касается не только абсолютных новичков в торговле. Поставщики с опытом тоже ошибаются.

Ошибка новичков заключается в поиске ниши в открытых источниках: вебинарах, курсах, у блогеров соцсетях.

Такая информация не уникальна и не представляет собой финансовой ценности, количество просмотров таких обзоров стремится к миллионам.

Наша компания за весь период работы собрала каталог проверенных поставщиков –вы можете получить практически бесплатно пройдя по ссылке https://treelimona-com.com/catalogs

Не следует искать свою рыночную нишу в открытых источниках

Многие производители при продаже товаров через маркетплейсы размещают весь ассортимент без учета востребованности продукта на конкретном маркетплейсе. И в результате теряют деньги на оплате склада, где «спит» ненужный товар. Покупатель маркетплейсов сильно разнится с покупателями других каналов: он будет покупать товар, который желает иметь, а не тот, что есть в наличии.

Можно год пытаться вывести в топ продаж снегоуборочную машину и не понять, что можно было заработать больше на садовых лопатах, грубый пример, но зато понятный.

Решение: выбор ниши и продукта сделайте на основе скрупулёзного анализа, в котором учтите не только высокое количество продаж конкретного продукта, но и возможность обеспечивать надежные и выгодные поставки (стоимость закупа, сроки производства и надёжность поставщика). Все подряд размещать не стоит, как и не стоит обращать внимание на такие варианты как игрушки-антистресс и чехлы на телефоны (плохие варианты – мелочь стоимостью до 200 руб.) Ищите действительно нужный аудитории маркетплейсов товар, за которым захочется вернуться.

Прибыльный товар можно определить сопоставив данные системы Яндекс.Метрика и/или Google Analytics, данные сервисов аналитики маркетплейсов, некоммерческую информацию с форумов, на которых сидит целевая аудитория или обычные люди.

Устали смотреть унылую статистику? Мало того, что до нее сложно добраться в ЛК поставщиков маркетплейса, так там еще ничего не понятно. А пока разберешься, точно забудешь зачем тебе нужна вся эта статистика продаж и какие из этого делать выводы. Доверьте свою статистику на ВайлдБерриз матрицам –аналитики Трилимона – она не только выведет данные в понятном и приветливом виде, она проанализировав ваши заказы и продажи, построит целую стратегию по работе с поставками, ценой, рассчитает маржу и честно покажет чистую прибыль (или убытки) которые Вы имеете торгуя на маркетплейсах
Учим правильно продавать 2
Уникальный контент – это первое за что цепляется взгляд покупателя при выборе товара. Покупатель хочет рассмотреть товар со всех сторон и узнать о нем всё, даже если это кружка или перчатки.
Публикация безликих фото товара в карточке, отсутствие описания и заполненных дополнительных параметров – грубейший удар по собственному бизнесу и самый яркий пример ошибок при работе с маркетплейсами. Без качественного фото вас не видит покупатель, а без текстового контента не видят поисковые алгоритмы и не предлагают ваш товар аудитории.
И все: продаж нет!
Решение: перед отгрузкой на склад изучите требования маркетплейса по заполнению карточки товара и подготовьте её: наполните эксклюзивными фотографиями товаров, даже если вы перепродаёте чужой бренд. Дополните фотографиями 360° и рич-контентом, где товар продемонстрирован со всех сторон и в действии.
Если ваш товар – одежда, снимите ее на разных моделях и в разных образах, чтобы покупатель смог оценить посадку на разных типах фигуры и в разных стилях.
Визуальный контент должен быть реалистичный и не вводить в заблуждение покупателя. Иначе можно нарваться на массовые возвраты и штрафы от маркетплейса.
Если вы считаете, что фотосессия – дорогое удовольствие, то это отговорка от работы. Сейчас качественное фото можно сделать и на камеру телефона, а для фона можно приобрести вайт-бокс, если товар мелкий, или фотофон для крупного товара.
На том же AliExpress есть все для организации самостоятельной фотосессии. А инфографику качественно нанесут фрилансеры с бирж фриланса за 300-400 рублей за штуку.
Заполните все возможные дополнительные поля в текстовой части контента и наполните описание среднечастотными ключевыми словами. Это не занудство, а необходимость.
Существует определенный алгоритм подбора ключевых слов в карточку таким образом, чтобы они приносили максимум пользы.
Итак, вам необходимо:
Непосредственно подготовить ключевые слова, с которыми вы будете работать
Иными словами, вам нужно будет составить семантическое ядро карточки товара - то есть подобрать список тех самых поисковых запросов. Для этого:
выгрузите информацию по ключевым словам у конкурентов с помощью любого сервиса аналитики,далее с помощью сервиса Wordstat подберите высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные слова по вашему запросу. затем всю полученную информацию выгрузите в таблицы Excel - это и будет ваша индивидуальная подборка.
Оцениваем частотности запросов.
Заходим в кабинет селлера на вайлдберриз - в раздел “Аналитика”, и далее в раздел “Популярные запросы”…..
полностью статью можно прочитать здесь
Матрицу сбора семантического ядра, можно получить после регистрации .
Мы разработали собственные аналитические матрицы, где учли возможность глубокого анализа продаж, расчет маржи и прибыли, благодаря мониторингу информации об объеме всех товаров на маркетплейсах.
Хотите узнать больше об аналитике на маркетплейсах?
Персональная консультация

ТОЛЬКО ИНДИВИДУАЛЬНАЯ!!! СЕКРЕТЫ МАССАМ НЕ РАССКАЗЫВАЕМ!!!

WILDBERRIES + OZON

Чтобы донести Вам понимание и правильное видение Маркетплейса, чтобы всё расставить по полочкам, нужно ВСЕГО 2 часа. Не нужны месяцы уроков и «домашних заданий», всего лишь 2 часа. Только индивидуально, с записью и демонстрацией экрана*, по шагам. Рассказываем без воды, без ложных обещаний. Только суровая и неожиданная реальность работы с Маркетплейсом.

АКТУАЛЬНАЯ МАТРИЦА ТОПа. АЛГОРИТМЫ ранжирования из цифровых коэффициентов, которые влияют на ранжирование вашего товара. Для Wildberries, Ozon у каждой своя

Научетесь делать СЕО и оптимизацию карточки. Вы поймете как самостоятельно делать СЕО оптимизацию, от чего отталкиваться.

Формула ранжирования. Что такое ТОП и ниша? Вы поймете что это на самом деле такое. Что важнее СЕО или формула ранжирования?

Как вычислить искусственные манипуляции. Покажем как легко идентифицировать поставщика занимающегося самовыкупом.

Как люди ищут товар. Психология покупательского поиска на маркетплейсе отличается от общепринятых правил поиска в Яндекс и Google.

Почему цена важна. Что такое «психология цены»? Как выбрать цену для товара?

Какими БАГами можно пользоваться. Маркетплейсы не идеальны. Есть баги, которыми вы можете пользоваться.

Черные способы конкурентной борьбы. «Черные» методы борьбы используются недобросовестными конкурентами на каждом шагу.

Как работать с ФОТО и контентом. Как работать с превьюшкой?

Отзывы и вопросы. Как не получить «Исключен из рейтинга»?

Тонкости. Тонкости интерфейса и тайные уголки, где храниться полезная информация. Например, как в реальном времени видеть остатки по каждому складу любого артикула, даже чужого.

Реклама. Внешняя и внутренняя. Стоит ли и как правильно с ней работать

СИСТЕМЫ АНАЛИТИКИ. Почему НИ ОДНА система аналитики не поможет Вам выбрать нишу!!! ВЫ САМИ МОЖЕТЕ СДЕЛАТЬ любую аналитику с нашими матрицами –значительно сэкономив бюджет

ТОЛЬКО ПОСЛЕ ДАННОЙ КОНСУЛЬТАЦИИ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ БОНУС + ПРИГЛАШЕНИЕ В ЗАКРЫТУЮ ГРУППУ В ТЕЛЕГРАМ

Средняя продолжительность 2 часа.

БРОНИРОВАНИЕ ЗАРАНЕЕ — ПРЕДОПЛАТА

Оставить запрос на консультацию. https://treelimona-com.com/main#rec574103251