УНИКАЛЬНЫЙ
НОВЫЙ
ПРЕВОСХОДЯЩИЙ
Да-да, именно таким должен быть ваш товар, если хотите захватить "жирную" нишу и ежемесячно снимать с нее сливки в виде прибыли в 300 тыс. рублей.
Выбор УНП-товара – основа стратегии.
Ваша задача – выбрать сегмент рынка с большим потенциалом оборотов, маленькой конкуренцией и поставить в него УНП-товар.
Уникальность –вечный тренд. За нее платят больше. Всегда. Точка.
Представьте, что вы поставщик питьевой воды в Африку. Ваш товар (вода) жизненно необходим каждому жителю, а значит спрос на нее гарантирован. При отсутствии конкуренции вы решаете, какую цену выставить. Поэтому вода является сверхмаржинальным товаром в данном примере.
Построив свой бизнес на уникальности, можно получать не просто прибыль, а СВЕРХПРИБЫЛЬ. Маржа в 300-400% в таких нишах – не исключение, а правило.
Чтобы реализовать стратегию "уникальности" существует два подхода:
Первый подход – диверсифицировать нишу.
Выбираем два товара из одной ниши. И поставляем на маркетплейс третий, который объединяет в себе лучшие качества двух выбранных.
Простейший пример из опыта. Мы взяли лучшее от миски для животных + лучшее от корма для животных. Условно "сложили пользу" и получили новый товар = автопоилка.
Так автопоилки стали уникальным товаром на WB.
Потому что мы провели АНАЛИТИКУ. Нашли пробел и "горячую" потребность на рынке.
Параллельно запустили еще несколько товаров с такой же стратегией, с наценкой не более 20 %.
Применив первый подход, мы заработали 2 670 000 ₽ за 3 месяца
За 3 месяца почти 3 ляма. Отсюда, кстати, идея назвать команду TRILIMONA.
Второй подход – поиск растущих трендов. Специальные сервисы аналитики показывают такие тренды, количество покупок и отзывов. Чаще всего они приходят из Китая и США с существенной задержкой.
Все, что потребляется рынками этих двух стран, в 99% случаев становится популярным в России. Попробуйте такой подход – работает безотказно.
"Жирные" ниши скрыты от новичков. Найти их непросто. Для этого требуется детальный АНАЛИЗ и четкий алгоритм действий. Проблема в том, что количество "жирных" ниш будет постепенно снижаться, а порог входа в них расти.
Хотите узнать, как связан рост начальных вложений с числом продавцов? А главное, как продолжать зарабатывать в режиме жесткой конкуренции?
Тогда оставайтесь с нами.
Ребята, вас уже 500 человек в рассылке. Спасибо за оценку
