5 шагов, которые помогут развитию Вашему бизнесу: мифы и реальность
Юнит экономика работа с матрицей.
Для получения первой прибыли в продажах на маркетплейсе нужно выбрать правильный продукт, наладить логистику, учесть все расходы, найти точку безубыточности и составить правильную ценовую сетку.
Для проведения базовых расчетов по оценке прибыли и расходов, формировании цен своего магазина предприниматели используют юнит-экономику.
Представьте себе, что у нас чашка, которую мы продаем — ну, скажем…За 300 рублей штука. Себестоимость закупки — 200 рублей.
Маржи на одной продаже мы получаем 300 — 200 = 100 рублей
Что в этом месте говорит нам юнит-экономика на уровне базовой формулы?
Что если мы сможем все затраты связанные с доставкой , упаковкой,оплаты комиссии уложить в менее 50 рублей — то у бизнеса есть шансы на прибыль, а если больше 100 рублей за 1 шт— точно будет убыток.
Согласитесь, очень простая математика, ради нее не стоило целый огород городить и Юнит-экономикой его называть
На таком уровне обобщения этим, конечно же, никто не пользуется.
Потому что мир сложнее, и любой бизнес — тоже.
Чтобы юнит-экономика помогала анализировать ваш конкретный продукт/бизнес, формулу нужно адаптировать:
что мы и сделали в матрице Unit экономика
вы научитесь проводить базовые расчеты в юнит-экономике для анализа своего бизнеса, корректировки стратегии продаж и расширения товарного ассортимента магазина на «Вайлдберриз» или любом другом маркетплейсе.
ссылка на видео на ютубе
Используя Матрицу «Трилимона _Unit-экономика» вы поймете
целесообразность вливания денег в товар
Шаг 1. Необходимо выбрать юнит(единицу товара)
Шаг 2. Необходимо занести все расходы связанные с товарной позицией
себестоимость товара;
кол-во товара
затраты на доставку товара на склад
затраты на упаковку
затраты дополнительные (на хранение на собственном складе или на складе «Вайлдберриз»,утилизация в случае обнаружении брака,стоимость возврата товара при отказе покупателя, акции и скидки от «Вайлдберриз»
затраты на логистику WB (за 1 шт)
цена продажи плановая за 1 шт
________________________________________________________________________________
Обязательно используем данные конкурентов.Для чего? Это дает возможность сформировать оптимальную рыночную цену, в сегменте, где динамика рынка и уровень конкуренции запредельно высоки, успеха по-другому не добиться.
________________________________________________________________________________
комиссию «Вайлдберриз» за продажу единицы товара;
% налога
Где это искать:
Узнать стоимость доставки определенного товара с нужного вам склада или производстве можно в разделе «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» в личном кабинете продавца на доставку.Там вы найдете и базовые тарифы
Например, информацию о снижении комиссий и отмене оплаты доставки
Калькулятор тарифов поможет получить информацию о стоимости работы с крупногабаритным товаром.
В календаре акций вы узнаете все о предстоящих активностях и заранее спланировать бюджет, запуск товара или скидок.Иногда приходится менять ценовую политику магазина в ущерб себе.
Для сокращения расходов и правильного участия в акциях нужно использовать внутренний анализ бизнеса в разрезе юнит экономики по нашей матрице.. Это позволит оптимизировать свои действия и расходы
Все о хранении и логистике вы найдете в справочном файле. Обратите внимание, что сборы за доставку товара и процент комиссии могут меняться в зависимости от моделей сотрудничества, скорости доставки, рыночной ситуации.
Перед тем, как мы перейдем к метрикам продукта, стоит остановиться на затратах. Самая большая ошибка, которую допускают селлеры при расчете юнит-экономики, связана с затратной частью, а именно — с тем, какие затраты нужно отбросить от выручки.
___________________________________________________________________________________
Правило простое: нас интересуют только переменные затраты, т.е затраты которые непосредственно связаны с юнитом(1 шт товара,которые изменяются в зависимости от объема производства и реализации,)
___________________________________________________________________________________
Шаг 4. Поскольку матрица считает по алгоритму автоматически нам остается проанализировать данные и скорректировать цену
Возможно при плановой стоимости товара минимальная прибыль составит немного больше чем затраты , но для учета всех непредвиденных ситуаций и маркетинговых расходов необходимо продавать по другой цене, значит переходим к другому сценарию -меняем цену корректировки и смотрим как все показатели меняются. Сценарий меняем до тех пор пока не получим необходимый результат
Шаг 5 Прогноз прибыли (без комиссии и налогов) мы можем рассмотреть так же разные сценарии развития продаж и так по таблице наблюдаем движение разных сценариев,
при продажи одной партии товара в 100%,95% ,50% .
В матрице рассчитывается точка безубыточности, это такой объём продаж товара при котором бизнес начинает работать «в ноль», то есть когда выручка и общие затраты равны.
Точка безубыточности нужна для того, чтобы знать, на какую сумму нужно продать товар, чтобы доходы полностью покрыли и постоянные, и переменные затраты, после чего бизнес начнет приносить прибыль.
_____________________________________________________________________________________
Важно - Стратегия «сначала масштабируем, а потом сделаем прибыльным» не работает.
Если бизнес теряет деньги на каждой продаже, то рост этого бизнеса только увеличит количество потерянных денег.
_____________________________________________________________________________________
Когда считать юнит-экономику
*Перед запуском нового продукта или стартапа, чтобы оценить его потенциал.
*Перед масштабированием бизнеса, чтобы убедиться, что увеличение объемов не повлечет за собой рост убытков.
*Если вы хотите привлечь инвесторов, чтобы продемонстрировать результаты и перспективы компании на конкретных цифрах.
*После запуска бизнеса, чтобы на реальных данных убедиться, что бизнес зарабатывает, и отслеживать динамику.
Полезный совет.
Никто не знает ваш бизнес лучше вас, поэтому платить кому-то за анализ вашего магазина или товара нет смысла. Также не стоит тратить деньги на дорогие курсы по юнит-экономике, ведь расчеты за вас все равно никто не сделает. А матрица «Юнит экономика « сделает это в разы быстрее с вашим участием.
Вам нужно лишь потратить немного времени и трезво оценить возможности своего бизнеса.
Заявку на приобретение матрицы можно оставить здесь
