Новости Трилимона

Семь основных экономических стратегий, которые сделают Ваш бизнес успешным

Семь основных экономических стратегий, которые сделают Ваш бизнес успешным
Амазон является одним из крупнейших Электронных коммерческих платформ, которые работают по всему миру и пользуются огромной клиентской базой.
Отличный пример того, как простые маркетинговые приемы могут помочь вам масштабировать свой бизнес.
__________________________________________________________________________________
Успех компании доказывает, что для построения империи не нужны творческие идеи.
Вам просто нужно думать с точки зрения вашего целевого рынка.
__________________________________________________________________________________
Семь основных маркетинговых стратегий, которые Amazon использовала на протяжении многих лет для увеличения продаж.
1. СЕО-стратегия
Поскольку на веб-сайте платформы представлено более 2 миллионов продуктов, Вайлдберриз,Озон внедрили систему алгоритмов для ранжирования товаров в соответствии с их характеристиками.
Выводятся в результатах поиска те товары, которые предлагают покупателю лучшие предложения, как это делает Google.
Алгоритм помогает компании собирать данные о своих покупателях и использовать их для получения прибыли.
Как?
Маркетплейс использует SEO-показатели карточки, чтобы выявить предпочтения людей, оптимизировать свой контент по соответствующим ключевым словам и привлечь потенциальных клиентов по конкурентоспособным ценам.
_________________________________________________________________________________
Это означает, что компания отслеживает продажи поставщиков, чтобы определить товары, пользующиеся повышенным спросом, и начинает двигать в ТОП товары более конкурентные.
_________________________________________________________________________________
2. Реклама PPC
Например Amazon использует практически все маркетинговые каналы для продвижения платформы.
Все, что может привлечь трафик, находится в списке Amazon.
Но что приносит наибольшую пользу компании, так это ее PPC и партнерские программы.
PPC — это сокращенный термин Pay-Per-Click; Метод рекламы, при котором вы платите за каждый клик по объявлению. Когда вы используете рекламу для продвижения своих продуктов с помощью рекламы PPC, вы платите маркетплейсам за каждый клик по вашей рекламе, независимо от продажи.
Это являются очень рентабельным и приносит прибыльные результаты.
Если вы проверите состояния, PPC генерирует почти 200% возврат инвестиций.
контекстную рекламу позволяет продавцам спонсировать свои продукты на Amazon. Его ассоциированная программа, с другой стороны, позволяет продавцам приобретать сторонние службы ведения блогов для получения потенциальных клиентов от Google.
_____________________________________________________________________________________
Если селлер ведет блог для продвижения своей продукции, необходимо упомянуть маркетплейс и сделать ссылку на карточку товара, чтобы направить трафик в магазин. _____________________________________________________________________________________
Селлер непреднамеренно рекламирует маркетплейс.
И в конечном итоге от этого выигрывают обе стороны.
Гениально, не так ли?
3. Диверсификация Товара
Диверсификация продуктов — основная маркетинговая стратегия Amazon, которая принесла компании глобальный успех.
Если вы посмотрите на историю Amazon, линейка продуктов компании изначально состояла только из книг. В то время оптовый рынок книг был легко доступен, и создание интернет-магазина для читателей казалось хорошей идеей.
Но со временем они поняли, что использование книг может затормозить рост Amazon, и начали добавлять новые товары. Впоследствии ассортимент товаров Amazon расширился, и его каталог разросся от книг, электроники, программного обеспечения до предметов быта.
Хотя все продукты Amazon являются отдельными, они связаны друг с другом. Компания практически построила целую экосистему за счет диверсификации продуктов.
_________________________________________________________________________________
Создаем гибкую бизнес-модель, которая позволит периодически вводить новые товары, чтобы соответствовать постоянно меняющимся тенденциям и потребительскому спросу.
__________________________________________________________________________________
4. Стратегия Динамического Ценообразования
Самым большим преимуществом Amazon является ее ценовая стратегия. Платформа не предлагает самые дешевые продукты на рынке.
Тем не менее, Amazon имеет большой пул клиентов.
Как?
Amazon использует сочетание стратегий лидерства по затратам и динамических структур ценообразования для увеличения продаж круглый год.
Например, ближайший конкурент изменил у себя цены на пересекающиеся с нами товары в сторону уменьшения или запустил акцию по распродаже или же наоборот повысил цены, потому что товар заканчивается на складе – с помощью динамической переоценки можно быстро реагировать на эти события снижением или повышением собственных цен, учитывая при этом глобальные цели компании на данный момент и в перспективе.
По статистике, использование данного подхода к ценообразованию увеличивает прибыль компании на 25% и обратная сторона - без использования такого подхода интернет-магазин становится сильно уязвим перед действиями конкурентов, повышается количество ошибочно принятых решений, влияние человеческого фактора и как следствие уменьшение прибыли компании.
Система динамического ценообразования включает в себя следующие важные элементы:
Анализ текущего рынка;
Создание стратегий ценообразования, основанных на результатах постоянно проводимого анализа рынка и глобальной стратегии развития бизнеса;
Процесс установки цен на товары;
Анализ продаж и оптимизацию выбранных моделей и тактик ценообразования.
Стратегии ценообразования. Переоценка товаров по заранее определенному плану называется стратегией ценообразования. Любая стратегия должна, в том числе, учитывать и общую стратегию развития бизнеса в целом. Как правило, любая стратегия основывается минимум на пяти составляющих:
Собственный товарный запас и наличие товаров у поставщиков;
Цены, маркетинговые активности и наличие товаров у конкурентов;
Профиль интересующего нас клиента, история покупок и взаимодействий;
История продаж товаров и товарных групп, влияние сезонности;
Допустимый для компании порог получаемой маржинальной прибыли при продаже тех или иных товаров;
__________________________________________________________________________________
Использование этих данных или их сочетаний и позволяет создавать эффективные и достижимые, в нужный момент времени, стратегии ценообразования.
Новые, уникальные матрицы аналитики Трилимона за считанные секунды проанализирует Ваши продажи, выкуп, дефицит и маржинальность. Выведут данные аналитики в удобном графическом формате. Жми здесь
5. Беспроблемная Доставка
Стратегия бесперебойной дистрибуции играет решающую роль в привлечении постоянных клиентов.
Amazon получает 60% своих постоянных клиентов благодаря безупречной доставке. Он имеет хорошо налаженную дистрибьюторскую сеть, чтобы гарантировать, что люди получат посылку вовремя.
Что значит это для селлера ?
____________________________________________________________________________________
Физическое присутствие товаров позволяет маркетплейсам проверить их быструю доступность, чтобы обеспечить бесперебойную доставку.
____________________________________________________________________________________
6. Оптимизированный Дизайн Пользовательского Интерфейса
Люди в основном делают покупки на Amazon из-за привлекательных цен и простоты доставки. Но есть еще один фактор, который делает Amazon наиболее привлекательным для покупателей.
Это дизайн пользовательского интерфейса платформы маркетплейсов.
____________________________________________________________________________________
Пользовательский интерфейс маркетплейсов специально разработаны для того, чтобы покупатели оставались вовлеченными.
____________________________________________________________________________________
На панели поиска на каждой странице есть обширные фильтры для сужения результатов. Эта функция персонализируют результаты поиска и ускоряют процесс покупки.
Ваша задача отобразить все рекомендации по товару в карточке , чтобы заинтересовать людей и в то же время продавать товары с низким спросом.
Обратите внимание на отзывы, они помогают покупателям увидеть все нюансы вашего товара в режиме реального времени, и облегчают покупки.
Достаточно сказать, что каждая функция маркетплейсов направлена ​​на улучшение пользовательского опыта.
Более 50% людей покупают на маркетплейсах , потому что они считают платформы простыми в навигации и невероятно удобной. Это еще одна причина, по которой маркетплейсы входят так стремительно в лидеры с высокой посещаемостью.
подробности по ссылке: https://senler.ru/a/2a9rl/g1m0/674568914
7. Лояльность Клиентов
Amazon имеет один из самых высоких показателей удержания клиентов. Почти половина рынка США совершает повторные покупки на платформе, и почти 91% основных участников Amazon являются ее постоянными клиентами.
Как вы думаете, как Amazon приобрела верных поклонников?
Сила компании заключается в ее обслуживании клиентов.
Amazon предлагает поощрения, удобные варианты покупки, послепродажное обслуживание и привилегии для участников, чтобы клиенты были довольны покупкой.
48% членов Prime делают покупки еженедельно, чтобы воспользоваться бесплатной доставкой, скидками и ранним доступом к горячим предложениям.
Более 66% людей ищут товары на Amazon из-за обширной функции поиска и широкого выбора товаров. И большинство считают платформу надежной благодаря плавному процессу возврата.
_________________________________________________________________________________
Создание лояльной клиентской базы является одним из сложных аспектов бизнеса.
_________________________________________________________________________________
Селлеры маркетплейсов через свою клиентоориентированность маркетинговой стратегии, компания завоевывают лояльность покупателей.
Хотите поднять продажи на WildBerries,Озон – также как это делают селлеры на Амазон?
Используйте статистику и аналитику маркетплейсов от Трилимона и стройте стратегию успеха по-новому!
Попробуйте и поднимите свои продажи до небес! С помощью наших матриц аналитики вы будете изучать статистику и аналитику продаж именно своих товаров на марткеплейсах и поднимать именно свои продажи, а не тратить время на анализ конкурентов.