Матрица Trends

Перед тем, как выйти на маркетплейс - необходимо решить каким продуктом завоёвывать своих клиентов.

Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей.
Если вы не знаете, с чего начать, наш совет — всегда выбирайте аудиторию, которую вы сами знаете или к которой имеете легкий доступ. Подумайте о своих увлечениях, или своем стиле, вещах, которые вам нравятся. Если есть что-то, что вы любите, возможно, это понравится и другим покупателям в интернете.

Имейте в виду, что качественный продукт является основой доверительных отношений с вашими клиентами и претензией на то, чтобы больше людей покупали популярные товары именно у вас.
При установлении продажной цены вашей продукции не забывайте учитывать затраты на производство, доставку и продвижение. Установление цены, которую ваши клиенты готовы платить, так же важно, как и обеспечение нормы прибыли, которая делает ваш бизнес устойчивым.

Рассказываем подробней

Найдите поставщиков, которые могут предложить вам качественные товары по разумной цене. Поиск таких поставщиков можно начать с помощью каталога , где нужно ввести название товара или его тип. В каталоге представлены 12 категорий товара, это более 400 поставщиков.
Вы также можете найти поставщика через социальные сети, однако чаще там представлены авторские товары. Их минусы – высокая цена, ограниченное количество и большие затраты на доставку. Если вы хотите иметь высокую прибыль, то вам необходимо продавать высокомаржинальные товары.
Не вся продукция будет одинаково хорошо продаваться на маркетплейсе.

нажмите для увеличения

Можно выделить несколько категорий товаров, набирающих популярность.

Прежде всего они обладают следующими характеристиками:

В целом, существует три вида популярных товаров на маркетплейсах. Все их нужно иметь в своем арсенале, чтобы торговля была бесперебойной. Различие этих категорий в продолжительности спроса.

Например, косметика, предметы гигиены, детские товары. Они нужны всегда вне зависимости от времени года, праздников и т.д. Однако работать с ними непросто, так как такой товар можно купить в любом супермаркете.

Товары на каждый день

Например, зимняя или летняя одежда, товары для праздников. Они пользуются высоким спросом от двух до шести месяцев, но в остальное время их продажи минимальны. Зато на них в течение сезона можно заработать больше, чем на низкомаржинальных повседневных товарах.

Сезонная продукция

Пик продаж трендовых товаров предсказать сложно. Спрос может резко возрасти и также стремительно упасть. Здесь всегда нужно держать руку на пульсе.

Трендовые товары

Оптимальное соотношения для постоянного заработка – это 60% повседневных товаров и 40% трендовых и сезонных. Мы провели тщательный анализ рынка, изучили спрос на разные группы товаров, проверили частотность поисковых запросов для ниши товаров, которые и запустили в алгоритм матрицы Trends

Покупка в нише «Женщинам» на маркетплейсах становится все более распространенной среди покупателей. На онлайн-площадках больше ассортимент и размерный ряд, онлайн-шоппинг менее утомителен и все больше людей выбирают товары, условно “лежа на диване”. Самыми востребованными маркетплейсами для продажи одежды и обуви остаются Wildberries и Lamoda, но по мере роста других маркетплейсов, поведение пользователей также меняется.

нажмите для увеличения

Ниша «Здоровье» стабильно растет с 2021 года. Ее ключевой плюс в том,что обычно логистические расходы на товары ниже за счет небольших габаритов. При этом цена товаров и маржинальность могут быть на выигрышном для продавца уровне.

нажмите для увеличения

Ниша «Дом» одна из самых популярных на маркетплейсах. Товары этой группы хорошо продаются как у крупных продавцов, так и мелких. Если вы хотя бы раз покупали набор бытовой химии для дома на маркетплейсе, вы уже вряд ли будете делать это в розничном магазине. Почему? Первое - цены на маркетплейсах, как правило, немного ниже, выбор больше и есть возможность не тратить лишнее время на брожение между полок и поиск нужных средств. Второй момент - у многих маркетплейсов есть опция повтора заказа: средство кончилось - его можно дозаказать, нажав одну кнопку. Третье - такие товары покупатели используют для повышения процента выкупа, например на Wildberries. У них нет повода отказаться от средства, оно точно им подойдет, так как необходимости проверять что-то на месте нет. Для продавцов это тоже выгодно: не придется иметь дело с возвратами, как в случае с нишей одежды и обуви.

нажмите для увеличения

Прежде чем выйти со своим товаром на маркетплейс и решить, какими продуктами завоевать своих клиентов, очень важно определить, какую нишу вы хотите занять. Конечно, для этого вам нужно хорошо знать своих покупателей. И в этом Вам поможет наша матрица

Ниша «Спорт» Стабильно растет. Уровень конкуренции пока позволяет быстро развиваться. В этом сегменте часто важным аспектом является использование видео в карточке товара. Занятия спортом – это тренд, набирающий обороты. Спортивный инвентарь покупают как для дома, так и отдельные тренеры для своих небольших студий. Кроме того, такие предметы, как коврики, резинки со временем приходят в негодность и требуют замены, поэтому и продаются они в больших количествах. Бесспорные лидеры – это:

• коврики для йоги
• бутылки для воды
• фитболы
• гантели небольшого веса
• предметы для посещения бассейна: очки, шапочки, беруши

нажмите для увеличения

Ниша «Канцтовары» Во время локдауна очень сильно вырос спрос на товары для творчества и рукоделия: люди стали искать, чем себя занять. Далее подготовка к школе, подарки на Новый год и 23 февраля. Канцелярия не является целевым объектом продаж, это скорее сопутствующие товары — торговать технику более интересно и выгодно. При этом канцелярия — очень хороший вариант подарка. В сезон подготовки к школе и к праздникам покупают более дорогие товары.

нажмите для увеличения

Ниша «ювелирные изделия». Аксессуары дополняют образ, поэтому их часто заказывают вместе с одеждой или изделиями кожгалантереи. К тому же они служат отличным подарком к любому празднику. Самые популярные из них:

• платки и шарфы
• кожаные перчатки
• комплекты варежки-шапка-шарф
• сумки-шопперы, вязанки
• кошельки, ключницы
• крупные цепи и браслеты

нажмите для увеличения

Количество заработанных денег с продажи товарки в 2023 году зависит от того, насколько удачно вы выбрали нишу. Как понять, какие товары сейчас в тренде? Вы можете использовать следующие способы:

• Воспользуйтесь аналитикой запросов на Google Analytics и Яндекс.Метрика. Благодаря ей вы увидите, какие запросы забивали люди в поисковую строку и на основании этого сделать выводы.
• Самостоятельно мониторьте товар на маркетплейсах, обращая внимание на продукцию со значком “Хит продаж” или “Бестселлер”
• Проверяйте на каналы обзоров какой продукции самое большое количество подписчиков. Для этого используйте YouTube, Telegram, Яндекс Дзен и другие социальные сети.
• Анализируйте сайты конкурентов. Смотрите рекомендованное и хиты продаж.
• Или используйте готовые матрицы «Trends» в которых проведен весь перечень анализа.

Помните, ваш товар должен привлекать внимание. Сформулируйте уникальное торговое предложение и отразите его в описании бренда и товара. Хорошо продается уже знакомая продукция, копия или аналог известных брендов.

Нужна консультация?

Заполните форму и мы с вами свяжемся!

Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Наши кейсы

Подписка на самые актуальные новости маркетпелейсов

Еженедельно мы присылаем сводку актуальных новостей

Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Наш телеграм-бот с таблицами расчета и матрицами и многое другое

Умный телеграмм-бот