Матрица
Мониторинг Seller Wildberries

Все, кто приходят в e-commerce, преследуют единственную цель – получение прибыли. И если отталкиваться от этой аксиомы, станет ясно, что любые «узкие» места уводят бизнес от этой мишени все дальше. Соответственно, исключение подобных проблем позволит продавцу расти и фиксировать увеличение доходов.

Сложно выдержать конкуренцию, не будучи осведомленным о своих товарах и скорости их раскупаемости. Рыночная ситуация меняется еженедельно, ежедневно и ежечасно. Для успешной торговли важно отслеживать эти изменения, чтобы составить план работы или вовремя подвезти продукцию на склад электронной площадки.
Как читать еженедельный финансовый отчёт Wildberries, а главное - как понять, что вы "вытащили" всё правильно?

нажмите для увеличения

Ничего не понятно, да? :)
Так же к каждому отчёту прилагается такой dashboard:

Каждую неделю селлер WB получает детализацию финансового отчёта. Он в своём девственном виде выглядит так:

нажмите для увеличения

Продажа - это сумма продаж с учётом СПП (скидки постоянного покупателя). В самой детализации эту сумму можно найти если посмотреть продажи по столбцу "Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)" и вычесть возвраты по этому же столбцу. Это ваша налоговая база, если вы УСН-доходы. Важно понимать - что это не ваша выручка. Если на ваш товар есть СПП, то ваша выручка больше (вашей выручкой мы считаем сумму продаж по вашей цене, до скидки СПП).

- К перечислению за товар - это ваша выручка за минусом комиссии WB.
-Стоимость логистики - все затраты на логистику за анализируемую неделю (и доставка до покупателя и возврат товаров).
-Повышенная логистика согласно коэффициенту - начисляется как штраф, если WB выявляет, что габариты вашего товара больше, чем вы указали.
-Другие виды штрафов - любые другие штрафные санкции WB. За что прилетел такой штраф - можно посмотреть в самой детализации.
-Стоимость хранения - выставленный счёт за хранение ваших товаров на складе WB. Этой суммы нет в самой детализации.
-Стоимость платной приёмки - это счёт за платную приёмку при отгрузке на склад WB, если такая была. Этой суммы так же нет в самой детализации.
-Прочие удержания - в основном это всегда стоимость внутренней рекламы, но так же туда падают штрафы за самовыкупы (на сегодняшний день), а так же, если в прошлом отчёте баланс был отрицательный, то в "Прочие удержания" так же переходят долги за прошлую неделю. Этой суммы так же нет в самой детализации.
-Итого к оплате - сумма, которая "упадёт" к вам на расчётный счёт.

Теперь вернёмся к самой детализации. Здесь сразу нужно сказать, что в ней нет суммы перечисления на расчётный счёт. Поэтому в наших отчётах мы придерживаемся такой логики:

• Если мы правильно вытащим все:
• Продажи/возвраты (выручку)
• Удержанную комиссию
• Стоимость логистики
• Штрафы/доплаты

... а потом из нашей выручки вычтем все расходы (комиссию, логистику, штрафы, хранение, проч. удержания, приёмку и т.д.) и получим сумму оплаты на расчетный счёт (которая показана на dashboard) - значит мы всё посчитали правильно. Если у нас эта сумма не сошлась - надо искать ошибку.

Начинающие предприниматели ошибочно полагают, что увеличение штата сотрудников указывает на рост бизнеса. Поэтому, развиваясь и осваивая дополнительные рынки сбыта, нанимают специалистов для дублирования карточек товаров. Десятки, сотни или тысячи позиций вручную анализируются в отчетах. Это огромная работа, требующая времени и концентрации внимания. А еще расходов на оплату труда, налогов и издержек от неточностей «ручной» работы.
Современная же модель матрица «Мониторинг ВБ» предполагает внедрение автоматизированного алгоритма продаж на маркетплейсах.
Зачем тратить время и средства на наем, усложнять структуру организации и размывать зоны ответственности, когда можно воспользоваться готовыми решениями?

нажмите для увеличения

При его помощи можно в один клик узнать на каком складе, в каком регионе были проданы товары одного SKU.

Матрица «Мониторинг ВБ» - это программа для управления процессами продаж на маркетплейсах. Матрица объединяет в едином окне данные тысячи артикулов и предоставляет удобные инструменты регулирования бизнес-процессами.

нажмите для увеличения

Или применить фильтр в самой матрице и анализировать продажу товаров между выбранными регионами

нажмите для увеличения

Без оцифровки это сделать невозможно.

Данные достаточно статичные, и в матрице становятся читаемыми и понятными для рядовых пользователей
Все данные для расчетов и аналитики попадают в матрицу автоматически через специальный алгоритм.

Главным условием системного развития бизнеса является регулярная аналитика. Только внимательно отслеживая маркеры рынка, можно построить грамотную стратегию продаж. Сложность, с которой сталкивается селлер, собирая данные с площадок через стандартные отчеты - отсутствие единой картины по товарке.

нажмите для увеличения

Формируя такие отчеты ему сложно сравнивать разрозненные показатели по товарам и эффективности продаж. К тому же отчет можно сформировать только за неделю.

Чтобы полноценно контролировать продажи и бизнес-процессы у предпринимателя есть два выхода:

Если за основной критерий выбора принять цену вопроса, то победит матрица «Мониторинг ВБ», ведь минимальный пользовательский тариф составляет всего 5000 руб./месяц, при этом 2 недели предоставляется бесплатно консультирование по работе алгоритма.

В этом случае селлеру не придется ждать, пока его сотрудники сделают каждый свой отчет и сведет все в одном окне. С матрицей «Мониторинг ВБ» в едином окне будут доступны:

• Фактические данные в виде таблиц;
• Статистика продаж по всем регионам отдельно или в сведенном виде;
• Данные по остаткам и складам
• Данные, которые можно переслать на мессенджер.

С помощью этой матрицы продавец оперативно отреагирует на положение дел в продажах и будет быстрее развиваться.

Матрица «Мониторинг Seller.Wildberries»

Использование готовой матрицы и единого окна «Мониторинг ВБ» для одновременной работы с 100+ SKU позволит быстро обработать данные, не перестраивая текущие отчеты и минимизировать возможные ошибки у менеджеров по маркетплейсам".

Пожалуй, самое приятное для предпринимателя в онлайн-торговле - наблюдать появление заказов и выкупов. А что, если магазин открыт и маштабируется на несколько регионов и товаров больше ста? Придется каждый раз скачивая стандартный отчет проделывать нудные манипуляцию по выборке товарки и количеству продаж.Когда количество выкупов превышает 40-50 в день, растет вероятность ошибки.

И ее ценой может стать:

• Обнуление остатков,
• Отправка заказа не на тот склад,
• Уход лояльных клиентов,
• Потеря топового места карточки товара,
• Падение продаж.

Внимание селлера важно направлять на стратегические решения, а не на рутину. В этом кроется залог успешных продаж.
Вместо того чтобы проверять каждую торговую единицу, можно контролировать заказы и выкупы товаров в едином окне маркетплейса.
Матрица «Мониторинг ВБ» собирает данные по заказам в одном месте за период ,который необходимо проанализировать, чем существенно экономит время продавца.

Когда под рукой есть оперативные сведения, предприниматель может корректировать ассортимент товаров, цены и максимально исключить вероятность просчетов.

Сейчас многим предпринимателям требуется простое в обслуживании и внедрении ИТ-решение, которое можно интегрировать в текущие бизнес-процессы продаж и логистики, при этом не привлекая дорогостоящих команд программистов на разработку своего решения и последующую поддержку

Нужна консультация?

Заполните форму и мы с вами свяжемся!

Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Наши кейсы

Подписка на самые актуальные новости маркетпелейсов

Еженедельно мы присылаем сводку актуальных новостей

Нажимая на кнопку “Отправить”, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Наш телеграм-бот с таблицами расчета и матрицами и многое другое

Умный телеграмм-бот