Бизнесмену не нужно решать задачи, требующие физической силы. Опасности грозят социальные и финансовые, а проблемы требуют включения интеллекта и анализа, а не бицепсов или икроножных мышц.

КУПИТЬ МАТРИЦУ

Хочу консультацию

Тренинг по маркетплейсу "Wildberries" В ПОДАРОК!

Предприниматель считает, что если он находится в образе «я знаю все и могу все, я сильный и умею выживать в экстремальных условиях» то его возможности многократно умножаются и он может буквально «сворачивать горы».
Это очень опасное заблуждение: на самом деле в состоянии адреналина вы можете двигаться в бизнесе быстрее и на какое-то время у вас действительно больше будет оборот. Но — внимание ! — это может быть только тогда , если требуется быстро провести сделку по продаже партии товара, и не маштабировать физически бизнес.

Но бизнесмену не нужно решать задачи, требующие физической силы. Опасности грозят социальные и финансовые, а проблемы требуют включения интеллекта и анализа, а не бицепсов или икроножных мышц.
В состоянии возбуждения мозг работает быстрее, но никак не лучше. Если бы вам в этом состоянии нужно было бы перегрызть горло пещерному медведю или, наоборот, убежать от него, то цены бы вам не было. Но это не работает в бизнесе.

В этом нам помогает матрица «Двухфакторный анализ»

КУПИТЬ МАТРИЦУ

Перемены на современном рынке происходят с бешеной скоростью, на смену привычным продуктам приходят новые бренды, а потребитель ждёт чего-то особенного, нового изобретённого велосипеда, если хотите. Все эти изменения обязательно следует мониторить и контролировать, в общем анализировать ситуацию. Матрица двухфакторный анализ - это тот тригер, который позволяет оценить успешность той или иной группы товаров, спрогнозировать рост или спад реализации и тд.

Тренинг по маркетплейсу "Wildberries" В ПОДАРОК!

нажмите для увеличения

Данная матрица « Двухфакторного анализа «применяется в тех случаях, когда прогнозируется действие двух факторов на одну и ту же выборку товарных позиций.
Допустим, мы берем одни и те же показатели одного товара несколько раз - с разной ценой закупки, с разным количеством штук, и разной наценкой с помощью параллельных форм методики и т. п., и нам необходимо провести множественное сравнение показателей, изменяющихся при переходе от условия к условию,и приводящие к большей прибыли..
Определяем тенденцию изменения сценария продаж под влиянием разных показателей одномоментно. Это позволяет сделать только двухфакторный анализ.
На примере рассчитываются несколько гипотез: о влиянии фактора цены, о влиянии фактора наценки, о влиянии взаимодействия факторов цены и наценки на результат
В данном варианте двухфакторного анализа алгоритмы просчитывают все в одной таблице, в который видим расчеты по разным сценариям.
Рассмотрим это на примере
В матрице берется товар полотенце и делается выборка на увеличение прибыли.
В первом сценарии, наряду с другими показателями, меняем количество закупленного товара и процент продажи.
Второй сценарий предлагается изменить количество закупленного товара и цену закупки.

нажмите для увеличения

Третий сценарий выводим изменения в количестве закупленного товара и увеличении наценки

нажмите для увеличения

Матрица «Двухфакторный анализ»

Если вы чувствуете желание ускориться, то выделите в ближайшем по времени «окне координации» 30 минут для анализа Вашего бизнеса. Вы объективно оцените ситуацию и примите верное решение.

Тренинг по маркетплейсу "Wildberries" В ПОДАРОК!

КУПИТЬ МАТРИЦУ

Изменения в параметрах товара были сделаны с таким расчетом, чтобы увидеть рост или снижения продаж. Анализ динамики проводится по показателю выручки, но можно использовать и другие инструменты анализа продаж.

Результаты

При 80% наценки

Продажи от 90-100%

Популярность

темп роста продаж данного товара составили минусовые показатели по прибыли в первичном сценарии

Заметим, для того чтобы изменить показатели на положительные -потребуется в 5 раз больше закупить товара, тем самым увеличить расходную часть на закупку.
Мы видим, что динамика продаж положительная в последующих сценариях, где идет увеличение не только количества закупаемого товара, но и его себестоимости в закупке, в данном прогнозе мы можем поменять и наценку, что приведет к положительным конечным результатам продаж.

При наценке 150-180%

Продажи от 90-100%

Кол-во закупаемого товара Х2 раза

Прибыль составит более 20%

КУПИТЬ МАТРИЦУ

Итак, мы убедились, что матрица «Двухфакторный анализ» действительно позволяет нам оценить влияние нескольких факторов в их взаимодействии.
Все эти параметры оцениваются поэтапно. Прежде всего рассчитывается отдельная категория товара. Потом рассчитывается динамика, определяется связанные факторы воздействия. Затем анализируются полученные результаты, находится значимость источников влияния и формулируются выводы.
Мы показали, что влияние одного фактора может оказаться различным при разных уровнях другого фактора, иногда различным вплоть до противоположности.
Так, в примере о влиянии наценки и количества закупаемого товара мы убедились в том, что эти факторы в алгоритме матрицы обуславливают рост доходов, а при снижении этих показателей - снижает результаты продаж.
Матрица «Двухфакторный анализ» может также использоваться для формирования гипотез относительно механизмов причинных связей или с целью проверки переменных перед дальнейшим анализом (например, чтобы выявить топовый товар перед закупкой целой партии).

в том что она позволяет понять, какие именно причины приведут к возникновению отклонений фактических результатов от запланированных, или за счет каких факторов меняется динамика фактических результатов работы компании за анализируемый период по данной группе товара.